НАСТРАИВАЕМ РОЛИ В КАРТОЧКЕ КЛИЕНТА В crm БИТРИКС24

Добавляем подрядчиков, поставщиков и не только, чтобы сейлам было проще продавать большим компаниям
Егор Головнин
Руководитель направления Битрикс24 в ИИТ
При работе над продажей в сегменте Enterpise или производственной компании часто сейлам требуется использовать стратегические продажи по методологии Миллера Хаймана.

Сейлы часто работают над продажами производственным компаниям или в сегменте Enterprise по методологии стратегических продаж Миллера-Хаймана (описана в книге Роберта Миллера и Стефена Хаймана «Strategic Selling»).

Если кратко, то суть в том, что нужно:

— Знать и разделять роли внутри клиента по их влиянию
— Определять уровень поддержки и противостояния внутри данных ролей к вам
— Коммуницировать с каждой ролью по-разному для достижения их целей
Но при чем здесь Битрикс24? А при том, что в стандартном Битрикс24 работать по такой логике неудобно — ее там не реализовать.

Мы сделали функционал, который адаптирует CRM под эту логику, как это роли — важнейший момент при продаже.

Новые роли в карточках Заказчика и Компании
Дополнительно добавили не только роли внутри Заказчика, но и роли в Компании, которые влияют на сделку, к примеру:
Подрядчик
Ген подрядчик
Субподряд
Субподрядчик
Поставщик
Карточка сделки теперь имеет все необходимые роли
Получается, что пользователю удобнее работать над сделкой

Руководитель видит через отчетность то, как прорабатывается сделка

Нарабатывается база для дальнейших продаж и тендеров

Хотите CRM в своем Битрикс24?
Отправляйте свой запрос через форму, и мы поможем сделать ваш Битрикс24 лучше.
Решим вашу задачу
Даю согласие на обработку персональных данные в соответствии с политикой конфиденциальности

Готовы решить вашу задачу

Специалист свяжется с вами в течение 10 минут
Made on
Tilda