НАСТРАИВАЕМ РОЛИ В КАРТОЧКЕ КЛИЕНТА В crm БИТРИКС24

Добавляем подрядчиков, поставщиков и не только, чтобы сейлам было проще продавать большим компаниям

Егор Головнин

Руководитель направления Битрикс24 в ИИТ

При работе над продажей в сегменте Enterpise или производственной компании часто сейлам требуется использовать стратегические продажи по методологии Миллера Хаймана.

Сейлы часто работают над продажами производственным компаниям или в сегменте Enterprise по методологии стратегических продаж Миллера-Хаймана (описана в книге Роберта Миллера и Стефена Хаймана «Strategic Selling»).

Если кратко, то суть в том, что нужно:

— Знать и разделять роли внутри клиента по их влиянию
— Определять уровень поддержки и противостояния внутри данных ролей к вам
— Коммуницировать с каждой ролью по-разному для достижения их целей

“

Но при чем здесь Битрикс24? А при том, что в стандартном Битрикс24 работать по такой логике неудобно — ее там не реализовать.

Мы сделали функционал, который адаптирует CRM под эту логику, как это роли — важнейший момент при продаже.

Новые роли в карточках Заказчика и Компании

Дополнительно добавили не только роли внутри Заказчика, но и роли в Компании, которые влияют на сделку, к примеру:

Подрядчик

Ген подрядчик

Субподряд

Субподрядчик

Поставщик

Карточка сделки теперь имеет все необходимые роли

“

Получается, что пользователю удобнее работать над сделкой

Руководитель видит через отчетность то, как прорабатывается сделка

Нарабатывается база для дальнейших продаж и тендеров

Хотите CRM в своем Битрикс24?

Отправляйте свой запрос через форму, и мы поможем сделать ваш Битрикс24 лучше.

ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ

Готовы решить вашу задачу

Специалист свяжется с вами в течение 10 минут